Perchè si fa posizionamento sui motori di ricerca?

La risposta più spontanea e banale alla domanda:

Perchè si fa Posizionamento?

è senz’altro:

Per essere primi sui motori“.

Ricordiamo però che il nostro scopo non è essere primi! ma ricevere tante visite, meglio se targettizzate, per vendere i nostri prodotti!

Allora se cerchiamo una spiegazione più razionale potremmo chiederci e cercare di scoprire:

Quali sono i link più cliccati dagli utenti di Internet che fanno una ricerca sui motori?

E’ statisticamente provato che gli utenti di internet preferiscono i risultati “naturati” a quelli “sponsorizzati”.
Ecco un primo motivo interressante per il quale vale la pena di fare posizionamento.

Quali sono le keyword di nostro interesse, cioè cercate dai nostri potenziali clienti?
Rispondiamo con un esempio: poniamo che dobbiamo fare pubblicità ad un sito che vende “software”, e compiamo 2 diverse operazioni commerciali in 2 mesi diversi:

1) Compriamo un banner sul sito di un famosa testata giornalistica nazionale
2) Mettiamo in piedi una campagna pay per click su Google con delle parole chiave a tema come “Software”

Il 1° mese otteniamo 1000 visite provenienti dal giornale, ma solo 20 utenti ci contattano per maggiori informazioni
Il 2° mese entrano solo 700 utenti ma più di 50 ci chiedono un preventivo.

Questi numeri sono solo esemplificativi ma coerenti con le statistiche di marketing… e con la logica: E’ più facile che i clienti che hanno cercato “software” siano interessati ai software del mio sito… rispetto agli utenti “generici” di un giornale.
Secondo motivo valido per fare posizionamento.

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